Externe Produktkompetenz als Erfolgsfaktor

Wie Sie Lieferengpässe überwinden können

Trotz Lieferengpässen konnte der Tableautier electrotab den Grossauftrag für einen namhaften Uhrenhersteller termingerecht liefern – dank der Zusammenarbeit mit EM Industrie.

Milos Peric, der Direktor von electrotab, hatte von Anfang an eine klare Strategie. Die Tatsache, dass er mit 21 Jahren eine Firma gegründet hat, die Schaltschränke konfektioniert, ist beachtlich. Selbst mit mehr Erfahrung braucht es Mut, um in einen gesättigten Markt einzusteigen. «In der Umgebung von Yverdon-les-Bains gab es keinen Tableautier, also habe ich die Chance genutzt.»

Milos Peric, Direktor electrotab und Matthieu Ott, Technico-commercial electrotab

Externe Produktkompetenz als Teil des Teams

Doch nicht nur diese Courage überzeugt – auch die pragmatische Einstellung, mit der dieses junge Unternehmen seinen Platz in der Branche seit 2017 behauptet: «Wir bieten zwar fast alles an, was man im Schaltschrankbau erwarten kann, aber wir machen nicht alles selbst. Bestimmte Expertisen aufzubauen lohnt sich nicht, da ziehen wir externe Produktkompetenz heran», meint Peric.

Sein Konzept zahlt sich aus. Seine Firma electrotab hat sich stetig weiterentwickelt: von Aufträgen im Bereich Wohnungsverteiler bis zu komplexen Aufträgen für die Industrie. Auch werden die Aufträge immer umfangreicher: Für eine neue Montagelinie eines namhaften Uhrenherstellers mussten gleich 80 Abgangskästen mit Schneider Electric Leistungsschaltern bestückt werden. Hier erweiterte electrotab sein Team mit dem Know-how und den Ressourcen des EM Industrie Leistungsschalterservice.
 

Lieferengpässe überwinden

«Unser Kunde bestand darauf, dass ComPacT NSX Leistungsschalter verbaut werden», sagt Matthieu Ott, Projektleiter bei electrotab. «Normalerweise sind solche Vorgaben kein Problem. Doch dann wurden die Lieferkettenprobleme bei Schneider Electric bekannt.»

Diese Engpasslage hat das fünfköpfige electrotab-Team jedoch nicht beunruhigt, denn beim kürzlichen Besuch des EM Beraters hatte electrotab vom EM Leistungsschalterservice für die ComPacT NSX von Schneider Electric erfahren. EM Industrie ist die einzige Firma in der Schweiz, die für die Montage von Schneider Electric zertifiziert ist.

«Der EM Leistungsschalterservice
bot uns grösstmögliche Flexibilität.»
Matthieu Ott, Technico-commercial electrotab

Projektleiter Ott: «Wir waren also vollständig abgesichert: Wir wussten, dass wir qualitativ hochstehende Produkte mit Montagegarantie erhalten. Und der EM Leistungsschalterservice bot uns grösstmögliche Flexibilität. Hinzu kam, dass EM Industrie einen direkten Draht zu Schneider Electric hat und uns somit zusätzlich unterstützen konnte.»

Interview mit Milos Peric 
und Matthieu Ott

Die Leistungsschalter wurden in Bern montiert, wo auch eines der drei EM Industrie Kompetenzzentren steht. Wie sehr haben Sie die Lieferprobleme mitbekommen – und haben diese Sie beunruhigt?

Ott: «Eigentlich nicht. Denn dank EM Industrie waren wir immer in direktem Austausch mit Schneider Electric. Ganz generell hat EM Industrie in dieser Situation alles für uns geregelt – ein weiterer Gewinn einer solchen Partnerschaft. EM war für uns wie ein externer Mitarbeiter, der alle Probleme mit der Lieferkette zuverlässig regelte.»

Peric: «Nicht nur, dass unser EM Berater wie ein Mitglied unseres Teams ist – mit EM Industrie haben wir einen Partner, der gerade kleinere Firmen bei grossen Herstellern wie ABB, Siemens oder eben Schneider Electric stärker gewichten kann.»

Können Sie uns ein weiteres Beispiel nennen, wie Sie von den Kompetenzen von EM Industrie profitieren konnten?

Ott: «Solche Beispiele gibt es immer wieder. Und nicht nur dann, wenn die Supply Chain unterbrochen ist! Wir mussten seinerzeit eine Komponente ersetzen, die es so nicht mehr gab. Wir haben ein Foto des Typenschilds an EM Industrie geschickt und die Abmessungen sowie einige wichtige Kennzahlen angegeben. Innert kurzer Zeit haben uns die Spezialisten von EM Industrie alternative Produkte angeboten. Bei EM Industrie gibt es zudem kundenfreundliche Mindestbestellmengen.»

Sehen Sie die Zusammenarbeit mit EM Industrie als echten Mehrwert?

Peric: «Definitiv! Die EM Industrie Experten kennen sich enorm gut aus im Markt und können uns auch bei der Suche nach alternativen Produkten beraten. Das ist gewinnbringend für uns, denn wir müssen keine Zeit in Recherchen und Kontaktaufnahmen mit verschiedensten Herstellern investieren. Warum soll ich also einen Tag oder mehr verlieren, wenn uns die Spezialisten von EM Industrie dank ihrer Fachkompetenz in viel kürzerer Zeit mögliche Lösungen anbieten können? So können wir uns auf unsere Kernkompetenzen konzentrieren – mit dem Ziel, weiter zu wachsen.»