Addurre le giuste argomentazioni
Ecco come voi, installatori elettricisti, potete convincere i vostri clienti a risanare un impianto d’illuminazione
Il risanamento dell’impianto d’illuminazione genera minori costi d’esercizio e una luce migliore. In questo articolo, gli installatori elettricisti scoprono le ragioni a favore della necessità di risanare un impianto d’illuminazione.
La sostituzione dei tubi fluorescenti con i LED o l’impiego di sistemi di controllo dell’illuminazione all’interno del risanamento di un impianto d’illuminazione possono avere notevoli vantaggi. Nelle seguenti sezioni vengono illustrate le argomentazioni che gli installatori elettricisti possono presentare ai loro clienti:
Sostituzione dei tubi fluorescenti: tutto a colpo d’occhio
Informatevi subito sulla sostituzione dei tubi fluorescenti e presentate proposte concrete ai vostri clienti.
Ridurre i costi d’esercizio
Se l’obiettivo è ottenere la massima efficienza economica, appare evidente un grande potenziale di risparmio nei costi d’esercizio – nello specifico per quanto riguarda i costi energetici e di manutenzione:
Costi energetici
Le moderne illuminazioni a LED consentono di risparmiare moltissima energia. La sostituzione di lampade a scarica e tubi fluorescenti con i LED riduce significativamente il consumo energetico. I LED non solo sono più efficienti ma durano anche molto più a lungo.
Suggerimento: valutare l’impiego di sistemi di controllo dell’illuminazione
I sistemi innovativi di gestione della luce consentono il funzionamento a LED e un risparmio energetico che può raggiungere l’80%. Ad esempio, i rilevatori di movimento possono accendere la luce quando qualcuno entra nella stanza. I sensori di luce diurna, a loro volta, regolano automaticamente l’illuminazione artificiale in base alla luce diurna disponibile.
Costi di manutenzione
Uno dei vantaggi spesso sottovalutati dell’illuminazione a LED è la riduzione dei costi di manutenzione rispetto ad altre lampade. Ciò è dovuto, tra l’altro, alla lunga durata che riduce la frequenza con cui le lampade devono essere sostituite.
Tuttavia, i costi di manutenzione si riflettono anche in altri punti:
- Interruzioni d’esercizio: i tempi di inattività durante gli interventi di manutenzione interrompono il regolare esercizio e si traducono in perdite di produttività.
- Tempi di lavoro: tempo dedicato alla pianificazione, all’esecuzione e al follow-up degli interventi di manutenzione.
- Costi per il personale: costi per il personale addetto alla manutenzione e, se del caso, a ulteriore manodopera.
- Strumenti ausiliari: spese per utensili e attrezzature quali piattaforme elevatrici o scale per la manutenzione dell’illuminazione.
- Costi dei prodotti: spese regolari per la sostituzione delle lampade difettose.
In merito all’ultimo punto occorre aggiungere che alcune lampade non sono più disponibili, il che aumenta ulteriormente la necessità di passare alla tecnologia LED.
I requisiti normativi influiscono sulla disponibilità dei prodotti
La direttiva UE sulla restrizione dell’uso di sostanze pericolose (2011/65/UE), abbreviata in RoHS, disciplina l’impiego di materiali pericolosi nelle apparecchiature elettriche ed elettroniche, ad esempio il mercurio. Negli ultimi anni, alle lampade fluorescenti convenzionali sono state applicate deroghe speciali, tuttavia scadute nel corso del 2023. Da allora, le lampade fluorescenti compatte non possono più essere importate.
È importante che, nel vostro ruolo di installatori elettricisti, informiate i clienti del fatto che la nuova base giuridica non riguarda l’uso di queste lampade bensì, attualmente, solo la produzione e l’importazione. Non esiste alcuna prescrizione che vieti l’uso di tubi fluorescenti di per sé. Tuttavia, chi vuole continuare a installare questi prodotti scoprirà che non possono più essere riordinati. Ciò rende essenziale considerare alternative una volta esaurite le scorte a magazzino.
Durante questa fase di transizione dovreste avvisare i clienti del passaggio dalle lampade a scarica e dai tubi fluorescenti ai LED e informarli dei vantaggi associati, quali risparmi in termini di costi energetici e la riduzione dei costi di manutenzione.
Ottimizzare la qualità della luce
L’ottimizzazione della qualità della luce è importante per varie applicazioni e rientra nel risanamento completo di un impianto d’illuminazione.
Con l’illuminazione a LED è possibile creare diversi scenari luminosi, personalizzati in base alle esigenze dei diversi ambienti e delle persone presenti:
- Sicurezza: l’illuminazione di sicurezza aggiuntiva fornisce orientamento e riduce al minimo i rischi di infortuni.
- Produttività: le condizioni di luce ottimali aumentano la concentrazione, riducono la percentuale di errore e l’affaticamento. Ciò promuove il benessere e riduce le assenze per malattia.
- Comfort visivo e prestazioni visive: una distribuzione armoniosa della luminosità e un’intensità luminosa appropriata possono prevenire l’affaticamento degli occhi e garantire buone prestazioni visive.
- Atmosfera: la combinazione di illuminazione diretta e indiretta e sorgenti luminose regolabili individualmente crea un ambiente piacevole.
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