Il pool di fornitori porta vantaggi competitivi

Canalizzare i successi

Per costruire i propri quadri elettrici NeuElektrik AG ha bisogno di numerosi singoli componenti di diversi fornitori, fino a oltre 15 fornitori in base alla complessità. L’approvvigionamento dei prodotti determinava oneri ingenti in passato. Oggi NeuElektrik si affida al pool di fornitori di EM ed è entusiasta dei numerosi vantaggi.

L’azienda NeuElektrik AG, fondata nel 1966 e con sede a Schaan nel Liechtenstein, è specializzata nei tre settori di attività di costruzione di quadri elettrici, automazione e servizi per l’industria. All’insegna del motto «canalizzare i successi», il team di 20 persone offre una vasta gamma di servizi: dallo sviluppo di hardware e software alla progettazione e produzione di comandi elettrici, fino all’assistenza sull’infrastruttura elettrica nelle industrie.

L’amministratore Hanno Vogt lavora da oltre 30 anni presso NeuElektrik. Ricorda ancora gli inizi: «In passato costruivamo quadri elettrici prevalentemente per il settore edile, da circa 20 anni siamo principalmente fornitori dell’industria.»

Anche Andreas Corn lavora per l’azienda già da 18 anni, oggi dirige la produzione ed è membro del- la direzione formata da due persone. Aggiunge: «Da molti anni collaboriamo con il grossista Elettro-Materiale SA nel settore dell’approvvigionamento.»

Ostacoli della logistica di approvvigionamento

Sascha Bachmann lavora presso NeuElektrik da 8 anni e si occupa di tutti i progetti in qualità di Key Account Manager della costruzione di comandi. Tra le sue mansioni rientra anche l’acquisto dei materiali. In tale funzione è responsabile della disponibilità di ogni singolo componente necessario per la costruzione di un quadro elettrico, al momento giusto e nella quantità giusta. «Per ciascun quadro è previsto un determinato fabbisogno di materiale. Prima ordinavo il materiale presso 10-15 diversi fornitori a seconda del progetto. Spesso dovevamo tener conto dei fornitori con i quali il nostro cliente aveva trattato delle condizioni», racconta.

Questo tipo di logistica dell’approvvigionamento risultava sempre oneroso per NeuElektrik AG. «Alcuni fornitori potevano consegnare rapidamente, altri non riuscivano. Così ogni tanto ci trovavamo a dover aspettare il materiale per terminare il quadro elettrico.»

Andreas Corn aggiunge il punto di vista della gestione: «Il dispendio in termini di tempo e denaro per la gestione di diversi fornitori non va sottovalutato. Per ciascun articolo si aggiungono spese di spedizione e talvolta supplementi per quantità minime. Inoltre l’onere amministrativo e in definitiva anche i colloqui con i fornitori richiedono tempo.»

L’idea: raggruppare i fornitori

Hanno Vogt individua una nuova filosofia nella logistica di approvvigionamento: «In passato ordinavamo il materiale necessario direttamente ai produttori, ma da alcuni anni i produttori hanno riscontrato che anche per loro, per vari motivi, è vantaggioso vendere i propri prodotti tramite grossisti.»

Leader nel mercato svizzero del commercio all’ingrosso per installazioni elettriche, EM ha percepito le esigenze del mercato e ha ampliato costantemente la propria gamma di prodotti. Juan Marin, Consulente Vendita Servizio esterno di EM Industria, afferma: «Abbiamo ampliato di continuo il nostro assortimento in collaborazione con i fornitori e abbiamo inserito prodotti specifici per il settore industriale.»

Canalizzare i successi

Questi sviluppi e vari colloqui tra NeuElektrik ed EM hanno portato all’attuazione comune del progetto «pool di fornitori». Oggi Sascha Bachmann acquista comodamente tutto il materiale tramite EM e il suo unico interlocutore è Juan Marin.

Andreas Corn ritiene che il valore aggiunto per NeuElektrik sia notevole: «Il raggruppamento dei fornitori ci porta enormi vantaggi. Solo dal momento della riorganizzazione ci siamo accorti dei vantaggi di cui beneficiamo con EM come interlocutore unico per l’intero approvvigionamento. EM ci fornisce una consulenza professionale, effettua consegne giornaliere, ha un assortimento enorme e garantisce una disponibilità elevata.»

Con la concorrenza che preme e le tempistiche sempre più strette, grazie a questa collaborazione NeuElektrik riesce a distinguersi dagli altri produttori o, in altre parole, riesce a canalizzare ancor meglio i successi grazie al raggruppamento dei fornitori.